Myynnin johtaminen (3op)
Opintojakson tunnus: HBM30510
Opintojakson perustiedot
- Laajuus
- 3 op
- Opetuskieli
- suomi
Osaamistavoitteet
Opiskelijalla osaa johtaa myyntityön toteuttamista ja hallitsee konsultoivan myyntityön kokonaisuuden. Opiskelijalla on työkaluja myyntityön ja myynnin kehittämiseen. Opiskelija osallistuu Liiketalouden yksikön osaamiskeskittymän t&k-toimintaan opintojakson osaamistavoitteiden mukaisesti.
Sisältö
Opintojakso painottaa myyntiprosessin kokonaisuutta. Myynnin johtaminen sisältää myyntihenkilöstön suunnitteluun, palkkaukseen, rekrytointiin, koulutukseen ja motivointiin liittyviä asioita. Tavoitteena on ymmärtää myyntiorganisaation perustamiseen liittyviä tekijöitä. Opintojaksolla perehdytään myyntityön tulokselliseen johtamiseen: suunnittelu, organisointi, ohjaus ja kehittäminen.
Esitietovaatimukset
Opiskelijalla osaa tehdä markkinoinnin kilpailukeino- ja markkinointisuunnitelmapäätökset.
Arviointikriteerit, tyydyttävä (1)
Osallistumisaktiivisuus, yksilö- ja ryhmäraportointitaidot, yksilö- ja ryhmäesitystaidot, tiimityötaidot. Harjoitustehtävissä ja raporteissa aihealueen sekä kurssikäsitteiden hallinta